Giriş
E-posta pazarlama, dijital pazarlama yapmanın ve satışları artırmanın en güçlü yollarından biridir. Bir işletme e-posta pazarlamasına sahip değilse, masaya çok şey bırakırlar. Bu bölümde, 2 güçlü e-posta pazarlama platformunu ve e-posta pazarlaması için uygulamanız gereken stratejileri nasıl kullanacağınızı öğreneceğiz.
E-posta pazarlamasının 4 aşaması
Şimdiye kadar bu kursun bazı bölümlerinde, e-posta pazarlaması ve Facebook reklamları gibi diğer araçları kullanarak e-postaları nasıl toplayabileceğinizi konuştuk.
Ancak burada bu konuya daha fazla odaklanacağız ve e-posta pazarlamasının 4 önemli aşamasını öğreneceğiz.
- 1- E-posta mı topluyorsunuz (izinli)?
- 2- Bir e-posta gönderdiğinizde, onu alıyorlar mı veya spam mi gider?
- 3- Onu alırlarsa açacaklar mı?
- 4- Açtıktan sonra harekete geçecekler mi?
Yukarıdaki sorular çok önemlidir ve herhangi birinde zayıf bir nokta varsa, e-posta pazarlaması boyunca sonuç alamazsınız. Bu yüzden bu sorulara her zaman dikkat etsen iyi olur. Her soru için birlikte çözüm bulalım.
- 1- İyi bir ödül oluşturun (bir e-kitap veya faydalı bir pdf gibi) ve insanlardan bu ödülü almak için abone olmalarını isteyin
- İnsanlar kendilerini seçmeli
- Ödül işinize bağlı olmalı
- Her yerde izleyici kitlesine sahip bu kayıt formunu doldurun
- 2- Spam e-postalar gönderirseniz, itibarını kaybedersiniz
- E-posta servislerinde “ücretsiz” gibi istenmeyen kelimelerin bir listesi bulunur, eğer çok görürlerse, onu bastırırlar
- Kısayol arama, değer sağlama, doğru şekilde yapma
- 3- Konu satırı
- Merak uyandırıcı olmalı
- 5-10 kelime
- E-posta önizlemesine dikkat edin, önemlidir, okuyucuyu e-postayı açmak için daha fazla itecektir
- Ayrıca önemlidir, göndereni iyi bilmelidirler, arkadaş canlısı olmak daha iyidir
- 4- ver sonra sor
- E-postanızda bir ipucu verin, değerli bir şey
- sonra söyleyin: Bu arada, isterseniz, buraya tıklayın
- E-postanızın tamamındaki eylemleri yukarıdan aşağıya doğru en az 2-4 arama yapın.
E-posta yollarını yakalamanın en ucuz yolu
Çok hızlı ve aynı zamanda ucuz olan e-postaları yakalamanıza yardımcı olacak harika bir strateji var. Facebook reklamlarını kullanarak e-posta potansiyelini nasıl yakalayabileceğinizi öğrenmeden önce, burada izleyicilerimizi tüm platformlarda kullanacağız ve biraz teşvikle, abone olmaları için onları zorlayacağız. Bütün süreç aşağıda gösterildiği gibidir.
- İşletmenize bağlı bir konuyla ilgili canlı yayın
- Facebook canlı
- Instagram canlı
- Youtube canlı
- Periskop
- Değerli bilgilerle bir gösteri hazırlayın
- İşletmenize bağlı faydalı bir şey hakkında konuşun
- CTA’yı başlangıcında ve sonunda getirin
- İnsanlara ücretsiz şablon, pdf, 10 strateji…, indirim kuponu gibi ücretsiz şeyler verin
- Sonra onları bir açılış sayfasına gönder
- E-postaları yakalamak ve ödülü vermek için bir açılış sayfası oluşturun
- Bu açılış sayfasını mailchimp, kendi web siteniz, instapage, Squarespace ve benzeri pek çok platformda oluşturabilirsiniz.
Bu yolla, sosyal medyadaki takipçilerinizin çoğunu e-posta rehberlerine dönüştürebilirsiniz ve bundan sonra azar azar onları ürünü almaya ikna edebilirsiniz.
E-posta pazarlaması ile satış hunisi oluşturma
Bir ürünü satma süreci bir adım değildir, potansiyel müşteriyi sizden satın almaya ikna etmek için 5 ila 10 adım arasında bir hassasiyet oluşturmanız gerekir. Gelecek stratejilerde ve bir sonraki bölümde, nasıl olacağını öğreneceksiniz.
Mailchimp
Bu bölümde, mailchim ile ilgili her şeyi, nasıl kullanabileceğinizi ve orada bulunan her şeyi öğrenerek ustalaşabilmenizi öğreneceğiz. Mailchimp, adım adım odaklanacağımız birkaç bölüme ayrılmıştır.
- Hesabınızı kurmak
- seyirci
- Formlar
- içerik
- Kampanyalar
- Raporlar
Hesabınızı kurmak
Hesabınızı ayarlamak çok kolaydır, mailchimp.com adresine gidip ücretsiz üye olun ve adımları takip edin. Mailchimp zaman zaman çok değişti, ama çekirdeği hala aynı. Hesabınızı oluşturduktan sonra, ekranınızın sağ üst tarafında adınızı tıklayın ve hesap seçin.
Bu bölümde, hesabınız ve daha sonra aşağıdaki gibi düzenlemeniz gereken diğer ayarlar hakkında genel bilgiler göreceksiniz:
- fatura
- bütünleşme
- planları
- …
Sadece burayı hatırlayın ve daha sonra, buraya geri dönüp bir şeyler düzenlememiz gerekebilir.
seyirci
Kitle, abonelerimizin katılması için bir liste oluşturduğumuz kısımdır. Yukarıdaki menüden hedef kitleye tıklayın ve ardından hedef kitle oluştur öğesini seçin.
Ardından formu doldurun ve kaydet seçeneğine tıklayın. İşte, yumruk listenizi oluşturdunuz, şimdi her listenin şimdi inceleyeceğimiz birçok ayar ve form var. Kitlenizi seçtiğinizde, daha sonra faydalı olabilecek olan liste hakkında genel bir analitik görürsünüz.
Kişileri göster’i seçebilir ve listenize abone olan kişilerin listesini görebilir veya izleyiciyi yönet ve yapabileceklerinizi seçebilirsiniz:
- Bir abone ekle
- Listenize manuel olarak eklemek için bir veya daha fazla e-posta adresiniz varsa, bu seçeneği kullanabilirsiniz.
- Kişileri içe aktar
- Bu, hazır çok büyük bir listeniz olduğunda ve sadece içe aktarmak istediğinizde
- Kayıt formları
- Form oluşturucu
- Gömülü formlar
- Abone açılır penceresi
- Form entegrasyonu
- Kişileri yönet
- Ayarlar
- Kitleleri görüntüle
Kayıt formları
Bu bölümde en önemli unsur öğreneceğimiz ve uygulayacağımız kayıt formlarıdır.
- Form oluşturucu: Bu, mailchimp web sitesinde e-posta yanıtlarıyla basit bir form düzenlemek içindir. Buraya gelebilir, sekmeler, metinler, düğmeler ekleyebilir ve mailchimp üzerinde barındırılacak formu tasarlayabilirsiniz.
- Gömülü formlar: Bu, web sitenizde bir form göstermek ve diğer platformlarda, size tasarımı olmayan basit bir form için kod verecek ve daha sonra web sitenize almak zorundasınız. Bu tür formları düzenlemek için ya eklentileri kullanmanız ya da nasıl kodlanacağını bilmeniz gerekir.
- Abone pop-up: Birisi sayfanızı ziyaret ettiğinde ve birkaç saniye sonra veya sayfadan ayrılmaya çalıştığında bir pop-up göstermek istediğiniz içindir. Ancak, ne yazık ki bilmek zorundasınız, bunu web sitenizde kullanamazsınız ve koşulun bir düğmeyi tıklamasını istersiniz. Bunun için gömülü formları kullanmanız gerekir.
- Form entegrasyonu: Bu, formunuzu Facebook gibi diğer platformlara aktarmak istediğinizde içindir. Buraya gelmek ve formunuzu bu platforma bağlamak zorundasınız.
içerik
Bu sekme son zamanlarda mailchimp’e eklendi. Burada, aşağıdaki gibi bazı yararlı öğelere erişebileceksiniz:
- Dosyalarım: Resimler, png ve mailchimp’e yüklediğiniz diğer şeyler gibi tüm dosyalarınız
- Ürünler: Web sitenizi mailchimp’e bağladığınızda, sitenizde herhangi bir ürün varsa, burada görünecek ve bunları e-postaların içinde kullanabileceksiniz.
- Giphy: Bir giph kütüphanesi
- Instagram: Instagram’yı mailchim’e bağla, böylece mesajlarını e-postalarında kullanabilirsin.
- Logom: logonuzu buraya yükleyin, böylece e-postalarınızda daha kolay kullanabilirsiniz
Kampanyalar
Bu, mailchimp’teki diğer önemli sekme, e-postalarınızı gerçekten oluşturduğunuz yerdir. Genel olarak, tüm kampanyalarınızın tarihini gösterir. Kampanya oluştur üzerine tıklayın. Gibi birkaç seçenek vardır:
- E-posta: Kişilerinize otomatik veya normal e-postalar tasarlayın ve gönderin.
- Düzenli
- En son haberlerinizi paylaşarak, bir ürün serisi tanıtarak veya bir etkinlik ilan ederek abonelerinizi meşgul edin.
- Otomatik
- Kitlenizi, doğum günü veya kaydolduktan sonra gönderilen bir e-posta türü gibi farklı türlerde sesli postalarla hedefleyin
- Düz metin
- Yalnızca metin içeren bir e-postayla işleri basit ve kişisel tutun; görüntü, şık stil veya gömülü köprüler yok.
- A / B testi
- Haftanın hangi günü daha iyi oranlar elde eder? Bir GIF mi yoksa statik bir resim mi kullanmalısınız? Tek bir e-postanın 3 versiyonuna kadar göndererek öğrenin.
- Düzenli
- Reklam: Kişilerinizi hedefleyin, yeni bir kitle bulun veya Facebook, Instagram veya Google reklamlarıyla insanları sitenize geri getirin.
- Facebook / Instagram
- Google reklamları
- Açılış sayfası: Yeni kişiler toplamak, bir ürünü tanıtmak veya indirim teklif etmek için bir açılış sayfası oluşturun.
- Kartpostal: Dünyadaki bağlantı noktalarına ulaşmak için basılı kartpostallar tasarlayın ve gönderin.
- Kayıt formu: Aboneleri toplamak için web sitenize açılır veya gömülü bir form ekleyin.
Raporlar
Bu bölümde, e-postalarınızı kaç kişi açtığı, hangi ülkelerden ve daha pek çok kişi gibi, kampanyalarınızın analizini görebilirsiniz. Analytics, her işletmede çok önemlidir, çünkü size uzun bir süre boyunca sahip olacağınız soruların cevaplarını verecektir. Ayrıca, işinizde zayıf noktalar bulmanıza ve düzeltmenize yardımcı olacaktır.
Dolayısıyla, otomatikleştirilmiş e-postalarınızda veya başka bir kampanya türünde analitik kullanmak, nerede iyi yaptığınızı ve nerede sorun yaşadığınızı gösterecektir. Aşağıda, hedef kitlemlerimden birinde kampanyamın örnek bir raporunu görebilirsiniz.
Yanıt almak
Tanıtmak istediğim bir diğer şaşırtıcı e-posta pazarlama platformu Getresponse.
Getresponse.com’u ziyaret etmek için buraya tıklayın.
Bu platformun Mailchimp’ten bazı farklılıkları var. Mailchip’e göre en büyük avantajı burada otomatik bir kampanya oluşturduğunuzda, sıra oluştururken söyleyebileceğiniz
- Abone bu görevi yaptıysa> A eylemini uygulayın.
- Abone bu görevi yapmadıysa> B eylemini uygulayın.
Ancak Mailchip’te, yalnızca önce A e-postasını gönder, sonra da B e-postasını gönder C diyebilirsin. Böylece, aboneleri müşteriye dönüştürme yüzdesini artıracak büyük ve güçlü bir otomatik e-posta pazarlama sırası oluştura bilirsiniz